Коронавирусная инфекция дала огромный толчок развитию бизнеса в сфере здравоохранения: за очень короткий промежуток времени отрасли пришлось наращивать мощности, изобретать новые продукты и услуги и находить новые формы взаимодействия с пациентами.
Коучинговая программа развития https://www.artmediconsult.ru/ медецинского бизнеса поможет вам разобраться во многих тонкостях управления.
3 сценария для медицинского рынка
- Сценарий 1. Пессимистический: Если у нас будет затяжной конфликт, жесткие санкции будут действовать годами.
Доходы падают на 40-50%. Нет прибыли, минус норма прибыли, и компания теряет деньги.
Нужно придерживаться этого сценария, если.
— Доходы упали на 40-50% и более.
— Наблюдается сильный рост цен на расходные материалы и оборудование, рекламу.
Те предприятия, где услуги не являются предметом первой необходимости, должны быть готовы к такой ситуации. Больше всего пострадают салоны красоты, клиники эстетической медицины, эстетисты, а также профилактические и реабилитационные клиники. Как правило, эти услуги можно приостановить.
- Сценарий второй. Обычный сценарий: ограничения и санкции повлияют на обменные курсы и покупки. Будет гиперинфляция и кризис.
Снижение доходов составляет 20-30%.
Нужно придерживаться этого сценария, если.
— Снижение доходов составляет 20-30%.
— Прибыль снижается на 50% и более.
В нынешней ситуации, когда снижение доходов на 20-30% можно считать нормой, можно готовиться к массовой нехватке пациентов и отмене приемов, поскольку люди менее способны оплачивать долгосрочные планы и курсы лечения.
Крайне важно спрогнозировать падение доходов https://www.artmediconsult.ru/, подсчитать все свои текущие расходы, сократить некоторые программы и трезво оценить, есть ли рентабельность и прибыль.
Теперь клиникам приходится «бороться» почти за каждого пациента, и рынок будет «очищаться» по мере вытеснения слабых игроков.
Однако, общаясь со многими владельцами и руководителями клиник, я вижу, что многие из них все еще «спят» и недооценивают серьезность ситуации. Некоторые довольны краткосрочным увеличением потока пациентов и ростом доходов. Но в такие моменты такое поведение очень опасно — нужно быть готовым и иметь наготове несколько планов.
- Сценарий третий. Оптимистичный: Все спецоперации закончены. Инфляция. Нормализация обменного курса. Частичная отмена санкций. Доходы не падают, а даже растут.
Эта ситуация устраивает владельцев тех клиник, которые сейчас идут неплохо, с хорошим потоком пациентов и, возможно, даже некоторым расширением бизнеса. Да, цены придется поднять, но не намного.
Этот прогноз возможен только при наличии
— Снижения доходов не происходит.
— Есть рост, есть спрос на услуги, и есть максимальная заполняемость.
Это очень сложные времена для всех нас, и ваша способность успешно адаптироваться и спасти свой бизнес зависит от наличия четкого плана действий, и не одного. Зависит от того, как будут развиваться события.
Мы надеемся, что вы начнете разрабатывать свой план на основе этих трех сценариев и используете инструменты https://www.artmediconsult.ru/, которые даются в этой статье, чтобы хорошо подготовить свой бизнес.
